老闆，我要买这个！乐器行的跨时代经营与观察（下）

老闆，老闆我要怎么买？本次台北金蚂蚁乐器的乐器蔡老闆与小菜、宛伶乐器的代经老闆 Nick、大鼻子乐器的营观店长 Ivan 以及又昇乐器的老闆张智宇、店长张耀仁与店员王骏宜，察下继续从乐器行的老闆角度和大家分享，他们多年来的乐器经营与观察，也给予玩音乐的代经新手朋友们一些建议！

延伸阅读：老闆，营观我要买这个！察下乐器行的老闆跨时代经营与观察（上）

#tdi_80 .td-doubleSlider-2 .td-item1 { background: url(https://ysolife.com/wp-content/uploads/2023/06/网站精选图_template拷贝-3.jpg) 0 0 no-repeat; } #tdi_80 .td-doubleSlider-2 .td-item2 { background: url(https://ysolife.com/wp-content/uploads/2023/06/第一个乐器故事＿宛伶-scaled.jpg) 0 0 no-repeat; } #tdi_80 .td-doubleSlider-2 .td-item3 { background: url(https://ysolife.com/wp-content/uploads/2023/06/第一个乐器故事＿大鼻子-scaled.jpg) 0 0 no-repeat; } #tdi_80 .td-doubleSlider-2 .td-item4 { background: url(https://ysolife.com/wp-content/uploads/2023/06/第一个乐器故事＿又昇-scaled.jpg) 0 0 no-repeat; } 1 的 4 金蚂蚁乐器 宛伶乐器 大鼻子乐器 又昇乐器

Q4：以前的新手怎么买 vs. 现在的新手怎么买？

金蚂蚁：现在的学生跟以前差不多，有的乐器人想法很坚定，没想法的代经就听店家或学长姐建议，也可能来店家逛逛，营观最后就买了预期之外的察下商品。预算也没有太大差异，有人一开始是找最阳春型的，若稍有预算会买大牌子副厂的琴，也有新手买一第把琴就想冲到金字塔顶端，还有人会努力打工存钱搜集 John Mayer 表演用的所有效果器。但遇到最多的新手预算大概是一万元，我们会跟他讨论是要单买琴，还是要包含音箱或效果器。

宛伶：店家现在应该都已经淘汰掉最低端的杂牌琴，这些东西已经慢慢从市场消失。现在电吉他我们基本上是从一万初这个价位开始卖，早期那种三、四千一整套的比较少了，所以现在新手买琴的价位可能会比以前高一些，但品质相对也是好很多。

大鼻子：科技类产品差异最大，像近期 NUX 的 Mighty Plug，那种产品是我们那个时代没有的。现在新手预算相对提高，以电吉他或贝斯举例，通常有部分预算要拨给音箱，以一万以内为大宗，再来是两、三万这个区间。现在琴的选择也满多样化的，入门琴差距不大，以 Stratocaster 型的来讲，拾音器配置单单单可能四千块左右，加个音箱差不多三千有找。当然品牌琴代表有保障，近几年台湾卖最多入门牌应该是 Bensons，偶尔也会有 Fenader 旗下品牌 Squier 的 Bullet 系列等。

又昇：现在木吉他新手有些直攻知名品牌，像是 Taylor 或 Martin，以前那么贵的东西不太有新手来问，那时连比较贵的防鏽弦都可以放到鏽掉（笑），我觉得代理商、店家、老师、使用者间的影响有发挥作用。不清楚音箱类产品的人反而较多，比较仰赖店家推荐，在看过外型、功能、音色后，客人大多选择 Orange、Ibanez、Marshall 跟 NUX。贝斯使用者可能本来就比较少，感觉上他们大多会做功课，且曲风需求较广泛，不过新手还是以一万元能买到音箱跟琴为主。

Q5：哪些类别的产品价格变动特别明显？是否有影响大家的购买取向？

金蚂蚁：这五、六年来，价格差别最大的是电吉他，因为很多品牌出了中低阶的琴，虽然我们现在一个月都能卖一、两百支，但变成购买单价低的居多。以 Gibson Les Paul Standard 来说，三十年前两万八就能买到，现在公司规定要卖八万多，涨了三倍！而弦线、pick、背带等周边的涨价是最让人有感的，因为那是玩乐器的必需消耗品。销售受新旧冲击最大的产品则是效果器，尤其是综合效果器，出了新的一代，很多人就会卖掉旧的，或是找理由直接买一台新的。

宛伶：不确定 NUX 算崛起吗？我觉得它从一开始做的产品好听，可是不好看，到后来开始提高颜值和 CP 值之后，只要没有品牌迷思，很多人就会想「它便宜又好看，那为什么不买？」所以它的效果器卖得很好。除了产品好以外，它们从很早就开始在找人代言，而且也会引进一些台湾比较冷门的效果器。可以说直接打爆 BOSS 跟以前那些畅销型号了，除非比较贵的 GT-1000 可能还有人买，其他便宜款就没什么询问度了，现在客人一进来，基本上进来就是喊：「老闆，我要买 MG-300」。

大鼻子：精品类很有感，像我们家的 Xotic，还有 PRS、MESA/Boogie⋯⋯年年都在涨，涨到以前可以很轻鬆背出价格是什么，这几年都要再查一下。而晶片短缺，产品像 UA 的 OX 也涨满凶。另外，综合效果器应该是直接冲击到音箱跟单颗，销售数量一定有部分被拉过去，但像 BD-2、SD-1 依旧卖很好、卖到缺货，还是有类比的浪漫，就像油车不会因为特斯拉出现而消失，也许会慢慢变少，但不会完全不见。

又昇：因为通膨之类的，现在八千多的可能就是以前四、五千的东西，像以前贴牌琴大概两、三千块，现在这种产品大概就团购时会订，且很多人也不跟团购了，反而跑来找价格更高的产品。贴牌琴我们都会挑过，其实代工厂都有越做越好。比较大的品牌像 Squier 就满有危机意识，所以有 Bullet 这种偏低价的型号。另外像 Bacchus 虽然以新手琴来说稍贵，但有烤枫木之类更好的材质，我觉得重点还是品牌价格端设定还有形象啦！

#tdi_81 .td-doubleSlider-2 .td-item1 { background: url(https://ysolife.com/wp-content/uploads/2023/06/金蚂蚁乐器行-1-scaled.jpg) 0 0 no-repeat; } #tdi_81 .td-doubleSlider-2 .td-item2 { background: url(https://ysolife.com/wp-content/uploads/2023/06/宛伶乐器--scaled.jpg) 0 0 no-repeat; } #tdi_81 .td-doubleSlider-2 .td-item3 { background: url(https://ysolife.com/wp-content/uploads/2023/06/大鼻子乐器行-1-scaled.jpg) 0 0 no-repeat; } #tdi_81 .td-doubleSlider-2 .td-item4 { background: url(https://ysolife.com/wp-content/uploads/2023/06/又昇乐器-1-scaled.jpg) 0 0 no-repeat; } 1 的 4 金蚂蚁乐器 宛伶乐器 大鼻子乐器 又昇乐器

Q6：乐器行的「禁」歌金曲？

金蚂蚁：有一些经典歌从来没断过，像是〈Crazy Train〉、〈Sweet Child O’ Mine〉，现在三不五时还是会听到〈God knows〉。而最近听到很多《孤独摇滚》的主题曲和 Polyphia 的歌，高中生则特别爱弹台湾乐团的歌。你要喜欢才会去弹，要尝试才知道练不练得起来，像我是 Yngwie Malmsteen 粉，电吉他会练〈Rising Force〉、〈Far Beyond the Sun〉这种古典金属的，木吉他可以练 Mr.Big〈To Be With You〉。

宛伶：以前我们那个年代都是〈Sweet Child O’ Mine〉、〈Master of Puppets〉、Bon Jovi、阴阳座、Mr. Big 这些；这个年代都是弹茄子蛋、TRASH，我们这边也很多是弹 Polyphia 的歌。不过，我自己木吉他教完几个和弦后，会让学生弹〈拥抱〉。

大鼻子：还是有进来弹〈Sweet Child O’ Mine〉的。〈Enter Sandman〉出现比例现在比 〈Sweet Child O’ Mine〉多，还是因为台中金属咖比较多？ ONE OK ROCK 或是 TRASH 也常听到。我觉得新手 cover 自己喜欢的歌最重要，去 digging 也是一件好事，现在小朋友先听台湾乐团，搞不好慢慢往上听，会听到更早以前或是国外的早期乐团。

又昇：以前是 Deep Purple 之类的西洋经典，现在就 deca joins、无妄合作社还有 TRASH。另外弹 John Mayer 的也很多，要感谢 John Mayer，否则吉他都快死了。

延伸阅读：那些年我们 COVER 过的歌，集结众音乐人与读者回覆，重温玩音乐的热血！

---

▒ 新手指南 ▒

金蚂蚁：通常会确认品牌、琴款喜好以及预算，如果预算是一万以内，我都会跟客人说先挑你喜欢的外型，因为现在新手琴都做得不错，而音色部分，店家都很愿意花时间测试给客人去评估。若有中价位预算，我会特别偏重问是否有要买音箱或效果器，像是综合效果器非常方便，可以处理各种音色，让比较普通的琴听起来更有水準；各品牌可能都会有一些节奏器、鼓机、Looper，有的款式还会有录音介面的功能，其实对于学生做练习使用都满方便的。

宛伶：先以预算为主，再去分析。如果他有能力买到十几万的琴，一开始的爽度也会跟别人不一样，有点像在打电动，新手村出去，两个人等级一样，一个拿宝剑、一个拿树枝。如果预算在一万初的话，推荐 Ibanez，因为它的声音与做工方面品质都好。不过琴也都可以试试看，试到最后觉得哪把琴最帅，我们就不会再讲话了。因为至少他们看到这把琴会一直想弹、觉得拿上台很帅，我觉得那对他们来说，才是最重要的。

大鼻子：第一套器材是带初心者去认识这项乐器的媒介，会让你想拿起来玩、喜欢，是最重要的，可以实际到店里试试，或是徵询店家的建议。除了买琴，初心者不可能一开始就买超多音箱、单颗效果器，虽然入门款综效不可能百分之百还原音色，但只要有六、七成的样子，未来想买真的实体音响跟效果器时，就能比较知道自己需要什么。

又昇：还是以 Stratocaster 类的琴为主，因为这类吉他可以对应的风格比较广泛，像 Les Paul 或 Telecaster 就比较有局限性。除非客人已有想玩的特定曲风，像金属就推荐双双、单单双拾音器配置的吉他。虽然只有少数客人是这样。

採访：Anita、熊、傀儡文字整理：Anita、Emerald、Yuki图片来源：熊、傀儡、宛伶乐器

本文收录于乐手巢杂誌 Vol.17「器材大声公」单元。乐手巢杂誌全台索取地点：https://bit.ly/421RFyL

老闆，我要买这个！乐器行的跨时代经营与观察（上）